О проекте
Клиент: Владелец студии перманентного макияжа: бровей, губ и век.
География: г. Вологда.
О клиенте: Мастер наносит перманент в верхние слои дермы, которые создают впечатление тени, освежают и визуально омолаживают лицо, смотрятся органично и ненавязчиво, как будто нанесли дневной мейкап. Подчеркивают естественную красоту и способны исправить легкую асимметрию.
Цели рекламной кампании
Привлечение стабильного потока входящих заявок из социальной сети ВКонтакте.
Для выполнения поставленной цели клиенту было предложено создание сообщества ВКонтакте и его продвижение при помощи таргетированной рекламы.
Оформление сообщества
Оформление, в первую очередь, задает направление для пользователя: смотреть дальше или уйти. Поэтому необходимо завлечь потенциального покупателя в его первые секунды посещения сообщества.
Дизайнеры провели брифинг с клиентом и получили следующие пожелания:
- Цвета нежные, пастельные, нюдовые: оттенки розового, бежевого, телесные. В то же время, изображения должны быть "сочные" насыщенные. Можно с добавлением золотого. Тематика изображений: эстетика тела, лица, возможны цветы в нежных оттенках, например пионы. А так же тематические: баночки с пигментами, кисти, машинка для ПМ и т.д.
- Яркие, броские, "вырви-глаз" изображения, не связанные между собой единой стилистикой. Я - за трендовую "натуральность", естественную красоту, соответственно этот посыл должен транслироваться в визуале.
Учитывая пожелания клиента, мы коллегиально утвердили цветовую гамму оформления сообщества, а также рекламных макетов.
Таргетированная реклама
1. Подготовка тестовой рекламной кампании
Поиск и сбор целевой аудитории
Для эффективной траты рекламного бюджета нужно выяснить, какие аудитории приносят лучший результат. Поэтому были выбраны следующие группы людей для тестирования рекламы:
- Активные пользователи в группах конкурентов
- Как показывает практика, это одна из самых эффективных аудиторий, так как в ней собраны люди, которые заинтересованы в услуге
- Заинтересованная аудитория
- Данная аудитория автоматически подбирается алгоритмами ВКонтакте, основываясь на интересах и активностях пользователя, следовательно эти люди могут быть заинтересованы в услуге
- Аудитория по ключевым фразам
- К этой аудитории относятся люди, которые каким-либо образом искали информацию, совпадающую с ключевыми фразами, которые мы указали в настройках рекламного объявления. Например: «Перманентный макияж Вологда», «Перманентный макияж губ» и т.д.
Подготовка рекламных текстов и макетов и запуск тестовой рекламной кампании
Нам необходимо было проверить активность аудиторий, а также реакцию пользователей на рекламное объявление.
Было принято решение, использовать в качестве рекламного макета карусель из услуг заказчика. Привлекательный макет, на котором присутствует основная информация, а именно услуга и цена.
Читая текст, потенциальный покупатель понимает, что за услуга представлена и какие проблемы она устраняет.
Анализ тестовой рекламной кампании
Спустя 3 суток после запуска рекламы, были получены следующие результаты:
Аудитория активных пользователей у конкурентов
Аудитория по ключевым фразам
Заинтересованная аудитория
Объявления имеют отличный показатель кликабельности, а также дешевый клик, поэтому было принято решение масштабировать объявления.
Подготовка новогодней акции
Период рекламы выпал на декабре. Перед новым годом запускается большое количество рекламы в социальной сети – это приводит к повышению конкуренции, а значит к ухудшению результатов, если не предпринимать никаких мер. Но, мы к этому были готовы и запустили новогоднюю акцию.
Чтобы не потерять потенциальных клиентов во время пиковой конкуренции, мы, согласовав с клиентом, запустили новую акцию, которая не только сохранит отличные показатели в рекламе, но и поспособствует их улучшению.
И что в итоге?
По итогу рекламной кампании, которая длилась 2 месяца, нам удалось обеспечить стабильный приток заявок и подписчиков в сообщество.
За 2 месяца рекламы мы получили:
- Более 900 кликов по рекламе
- Более 20 заявок
- Более 200 подписчиков в группе
